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福建土楼人家放下农具“卖”旅游

发布时间:2013-04-20 09:47:40   来源:本站编辑   浏览次数: 0

  世界文化遗产“福建土楼”中,最古老和最年轻的土楼均坐落于“土楼之乡”福建永定县境内的初溪土楼群。驱车来到初溪土楼群,一条小溪从山脚潺潺流过,站在石头桥上抬头望去,只见或圆或方的成片土楼依山而建,在山水田园间高低错落。

  虽然不是周末,停车坪上仍然停着十几辆小汽车。福建省客家土楼旅游发展有限公司总经理沈锦松告诉记者,“现在,珠三角地区的自驾车游客对永定土楼感兴趣的越来越多”,但永定土楼还只是个观光点,酒店等旅游配套服务设施仍不足。

  随着“福建土楼”列入世遗,永定客家土楼的知名度越来越高。如今,无论是官方,还是土楼里的“原住民”,都乐于“营销”卖旅游。

  在土楼里开旅馆,成为不少土楼人家的选择。初溪馀庆楼的楼主徐恒地,便将土楼旅馆生意做得有声有色。

  有着300年历史的馀庆楼里,不少穿着时尚的青年人穿梭其间,而徐恒地正在一间小屋内的电脑前,不断刷新网页,手机短信提示声连连响起。

  徐恒地说,自家土楼来得最多的是外国人和台湾人,“他们都是通过网络联系到自己,并自己找上门来投宿。”说话间,徐恒地将刚接到的一条短信递给记者看,“你看,又有客人向我订了五个房间,明天过来。”

  坚实土墙、环形走廊、木门木窗木楼梯木楼板……一切都是那么古朴自然。随意推开一扇木门,徐恒地的土楼旅馆客房里电视、空调等现代家电应有尽有。徐恒地将古老土楼里40多个房间改造成旅馆客房,这花了他将近半年的时间。

  2008年,“福建土楼”列入世遗名录。次年,在外做生意的徐恒地瞅准土楼旅游的商机,毅然返乡创业,开起了土楼旅馆。

  沈锦松对土楼人家的回乡创业印象尤深,他说,“土楼旅游的世遗效应已经显现,不仅有门票分红,还有多种生意可做,现在土楼人家大多不外出务工或做生意了”。

  “你们要是旺季来,我根本没空跟你讲话。”采访间,离开电脑的徐恒地又“马不停蹄”地用手机上网,一边聊着,一边不时低头查看手机。

  上网成为了徐恒地的日常工作。他登录各大旅游网站,在论坛、微博上发帖发图片,推销他的土楼旅馆,也不忘推销土楼之旅。这让身居大山里的他尝到了甜头。

  “网络是我们最有效最节约成本的营销途径,我们的顾客都是在网上看到我们的信息,除了我们自己发布消息,也有来过的游客在网上与网友分享,这样我们的知名度也就不断提高。”徐恒地有着他自己独到的生意经。

  穿行于初溪土楼群,不时能看到摆摊卖特产的小贩。原本以务农为生的土楼女子黄婉华,看到近年来游客不断增多,也放下农具,靠着祖祖辈辈赖以为家的土楼做起了小本生意。

  茶叶、花生、梅菜干,黄婉华向游客兜售的都是她自家种的土特产,“原生态”是她做好土楼生意的最大“卖点”。正在挑拣茶叶的黄婉华告诉记者,旺季的时候每天大约有五六百元的收入。

  “这比种地来得轻松多了。”黄婉华笑称,看到游客这么多,自己已经不满足于单纯卖特产,“接下来想在自家土楼里开个饭馆,让游客在古朴的土楼里吃到正宗的客家菜,这样也能加深感受嘛。”

  作为世遗“福建土楼”的核心区,永定现存土楼23000多座,列入世遗的有23座。保护和开发土楼成为了当地政府的大事。沈锦松说,“看土楼主要是了解客家文化,对文化保护好、开发好、营销好才能有一个响当当的客家土楼品牌。”

  近期,《土楼回响》大型交响乐、大型原生态歌舞《土楼神韵》、歌剧《土楼》等在马来西亚、新加坡、台湾等地上演,引发海外新一轮对客家土楼对客家文化的追捧。沈锦松说,土楼品牌营销好了,老百姓跟着老祖宗留下的这份遗产可以享更多的福。